当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。
　　当你以另一种方式说有利于自己的事情时，却可以大大消除这种怀疑。对于你来说，那种更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。
 　　举例：如果有人问你这种产品是否耐用时，你可以这样回答他；“我的邻居已经用了4年了，仍然好好的。”
　　事实上，是你的邻居为你有效地回答了这个问题，尽管你的邻居并不在旁边。
　　举例：如果你正在申请一个职位，未来的老板正犹豫你能否胜任这个工作，你可以谈一谈你以前的老板对你的工作是多么满意。
　　举例：如果你正在说服一个人租用你的住宅，而他对周围环境是否安静表示担心，你可以提及上一位租户对安静的环境大加赞赏。
　　在所有这些例子里，你不必回答问题。你的邻居，你过去的老板，你过去的租户会为你回答问题。
　　跟你谈话的人交替地得到比你直接回答更加深刻的印象。
　　这是一种奇怪的现象，人们通常很少怀疑你间接描述的真实性。然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑。
　　因此，要通过第三者的嘴去讲话。
　　引述别人，运用成功的故事，引用事实和统计数据。