人类一个最普遍的特性——一个你和其他人都具有的特性，一个强烈的、驱使人们做出种种或好或坏事情的特征，便是——渴望被承认，渴望被了解。
　　您愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使别人觉得自己重要，别人对你的回报就越多。
　　每一个人都渴望成为一个重要人物，这是“爱面子”这种东方文化特性的基础。
 　　美国心理学家马斯洛需求理论中感情和归属上的需求包括社交需求、爱交往和友谊。
　　没有人愿意被认为是可有可无的，当他们被忽视或否定时，便会被认为是可有可无的了。
　　请记住，别人看待他自己跟你看待你自己一样重要。这一特性的有效运用是成功的人际关系基石之一。
　　下面几点是关于怎样认可别人，怎样使他人觉得自己重要的几点忠告：
　　1.聆听他们（参见第5章“细心聆听别人的艺术”）
　　拒绝聆听别人会使对方深深地感到自己并不重要，认为自己的确是可有可无的，细心地聆听则使他们觉得自己非常重要。
　　2．赞许和恭维他们
　　当他们值得赞扬时，及时地赞扬他们。
　　3．尽可能经常地使用他们的姓名和照片
　　以姓名称呼他们，使用他们的照片，将会使他们非常喜欢你。
　　4．在回答对方之前，请稍加停顿。
　　这会使对方感到你认真地思索了他们的话，肯定了他们所说的话值得思考。

　　5．使用这些词——“您”和“您的”
　　而不是“我，我自己，我的”。
　　6．肯定那些等待见你的人们
　　如果对方必须等待，请让他们意识到你始终关注着对方的等待，这也是重视别人体现。
　　7．关注小组中的每一个成员
　　不要只是关心领导者或发言人。
　　孤雁不成群。