人们无法凭借感性直观直接把握外部世界发展
过程的内在动力和规律，而要运用理性思维透过现象抓住本质，这是认知发展的基本规律。归因就是从事物、事件的现状推论其发生和存在的动力与原因的过程。简言之，归因就是从其结果找原因。它是认知过程的一个必要环节。
　　人际认知也是如此，在交际过程中，人们只能感触到对方的外表、风度、言谈、行为、态度等，而不能直接体验到对方的内在本质和人格素质。只有通过归纳，才能从表面印象中认识其内在动因和本质。人际认知必须经过一个从表层现象(结果)追究其内在本质和动因（原因）的过程，这就是认知归因。
　　生活中常见这样的现象：一个人做了某一件事，说了某一句话，特别是这句话与自己有直接利害关系的前提条件下，你总得去思考推测——这个人为什么做这件事?为什么去说这句话?他如此言行有什么目的?这就是日常生活中普遍存在的一种归因现象。
　　人际归因就是指在人际认知过程中，认知者依据他人或自己的外在行为表现推论原因的心理活动过程。
　　读懂所交际对象的人际归因现象，是人社交整个过程的意义和目的，是您整个交际成果的一部分。把脉把得准，定“药”到“病”除。